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2014年上半年我國電子商務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，市場規(guī)模不斷擴大，網(wǎng)上消費群體增長迅速。根據(jù)研究機構(gòu)初步測算，上半年我國電子商務(wù)交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環(huán)比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。在新技術(shù)和模式創(chuàng)新驅(qū)動下，電子商務(wù)通過各種渠道廣泛滲透到國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，已成為我國重要的社會經(jīng)濟形式和流通方式。

在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下，國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化使工程機械行業(yè)發(fā)展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設(shè)備市場包有量的不斷增加，工程機械企業(yè)必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業(yè)的發(fā)展打開了一個新的突破口。

“不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。”馬云在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。“未來5年或10年以后，電子商務(wù)這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務(wù)公司。

2014年整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產(chǎn)、水利建設(shè)絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩(wěn)定，可以說，有多少工程，零配件產(chǎn)品就有多大的市場。大型機械設(shè)備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現(xiàn)實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設(shè)備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網(wǎng)上下單，無須再線下配合。在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是最好實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。

對于工程機械企業(yè)來講，無法通過電商平臺實現(xiàn)銷售，并不是說電子商務(wù)無法應(yīng)用于工程機械領(lǐng)域，而是由于我們還沒有找到企業(yè)與用戶之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò)商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業(yè)品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業(yè)的電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)借助電商平臺打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之后，工程機械企業(yè)也會發(fā)展成為“電子商務(wù)公司”，抓緊時間，小心不再做電商就晚了。
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